처음 아파트를 구입하시면 고민이 많습니다. 지금 이 아파트를 산다면, 가격이 가장 높을 때 사는 것이 아닐까? 아니면 이 아파트를 이 가격에 사는 것이 맞는지 고민이 됩니다. 이러한 고민을 해결하기 위해 우리가 고민해야 할 사항들을 정리해보았습니다.
1. 부동산시장의 전반적인 흐름을 살펴본다
KB부동산 주간동향은 매주 금요일 발표됩니다. 한 주 동안 해당 지역의 아파트 가격이 어떻게 오르는지 한눈에 확인할 수 있으며, 매주 해당 지역의 아파트 가격이 어떻게 오르는지 확인할 수 있어 큰 도움이 됩니다. 특히 부동산의 경우 갑자기 상승했다가 급락하는 경우가 거의 없기 때문에 조금씩 상승하기 시작하면 오랫동안 지속되는 경향이 있습니다. 그래서 하락하는 것처럼 보였다가 상승하기 시작하는 지점에서 매수한다면, 낮은 가격에 매수했기 때문에 심리적으로 낙담하지 않고 안정적으로 버틸 수 있는 힘을 갖게 될 것입니다. 그리고 또 하나의 중요한 데이터는 매수 및 매도 심리 차트입니다. 아파트 실거래가 앱 호갱노노 앱을 통해 확인하실 수 있습니다. 그걸 보고 매도와 매수 심리가 만나는 지점에서 매수하는 것이 좋을 것 같습니다. 해당 지역에 구매자가 많아지면 수요가 늘어나 결국 가격도 오를 것이라는 신호다.
2. 매매용 아파트 매물 선정
KB부동산을 통해 상승이 시작되는 곳을 선정했다면 다음 단계는 어떤 아파트를 선택할지 선택하는 일이다. 예를 들어 포항의 주간 동향이 상승세로 바뀌었다면, 두 번째 단계는 특정 조건을 충족하는 아파트를 선택하는 것이다. 예를 들어, 불황 속에서도 가격을 지켜 많은 사람들이 선호하는 프리미엄 아파트를 찾거나, 가구 수가 많은 아파트를 구하려고 하거나, 학군이 좋은 아파트를 구하거나, 신도시에 있는 아파트를 구하거나 이러한 조건을 고려하여 판매할 부동산을 선택하는 것이 과제입니다. 그리고 큰 조건을 결정한 후에는 구체적인 조건으로 넘어갑니다. 예를 들어 큰 면적을 선택하거나 중소 규모의 면적을 선택하는 등의 조건이 있을 수 있습니다. 이렇게 한 아파트를 선택하면 두 번째 아파트가 완성됩니다.
3. 빠른 판매를 위한 아파트 찾기
2차 과정을 통해 아파트 한 채와 몇 평(10㎡)짜리 아파트 한 채를 선정했으니 이제 빠른 매매를 위한 매물을 찾아야 합니다. 퀵 세일이란 일반 시장 가격보다 훨씬 낮은 가격으로 상품을 판매하는 것을 말합니다. 빠른판매에는 다 이유가 있습니다. 예를 들어 임시단독주택에 대한 비과세 혜택을 받으려면 이 부동산을 얼마 동안 팔아야 하는데, 잘 안 팔리면 평소보다 훨씬 낮은 가격을 제시해 빨리 팔아야 한다. 시세나 빨리 팔아 다주택자의 종합부동산세를 해결해보세요. 등등 다양한 경우가 있습니다. 그래서 구매시 퀵세일을 구매하시면, 구매하자마자 바로 이익존에 들어갈 수 있기 때문에 빠른세일을 찾는 것이 매우 중요합니다. 이제 급매물인지 아닌지를 판단하는 방법에 대해 생각해 봅시다. 우선, 가장 쉬운 방법은 네이버에서 가격을 확인하고 같은 크기, 비슷한 층의 실거래가와 비교하는 것입니다. 평균 시세보다 2천만원 이상 저렴하면 보통 급매물이라고 하고, 낮을수록 좋습니다. 하지만 강세장 상황에서는 실제 거래가보다 낮은 가격에 매물을 찾기가 쉽지 않다. 이런 경우, 현재 거래되는 부동산의 평균 가격을 비교해보고 비슷한 조건에 비해 훨씬 낮다고 판단되면 해당 부동산을 구매하겠다는 큰 결심을 하게 될 수도 있습니다. 신고된 가격으로 상품을 구매하면 호가가 더 높은 상품의 가격이 더 인상되어 해당 상품이 시장에 다시 나올 확률이 크게 높아집니다. 하지만 보수적인 투자자들이 선호하는 방식은 아니다. 실거래가보다 2천만원 정도 낮은 금액에 접근하는 편이에요. 최근과 같은 약세장 상황에서는 거래가 많지 않아 긴급상장이 계속 등장하고 있다. 이럴 때에는 네이버부동산 매물을 계속해서 확인하고 흐름을 파악하는 것이 중요합니다.
4. 아파트 급매 협상 절차
급매물을 고를 때는 한 가지 품목에 올인하기보다는 두세 가지 품목을 찾아보는 것이 좋다. 그 이유는 협상 과정에서 많은 문제가 발생할 수 있기 때문이다. 판매자는 갑자기 구매자로부터 문의가 많아지면 판매를 철회하거나 호가를 올릴 수도 있습니다. 이러한 항목은 바로 통과하고 좀 더 보안이 강화된 항목으로 넘어가야 하기 때문입니다. 부동산을 협상할 때는 호가에 사는 것보다 호가보다 조금 낮은 가격으로 협상이 가능한지 부동산에 물어보세요. 그 때 부동산 관리인이 매도인과 이야기를 하겠다는 반응이라면 기다리시면 됩니다. 이 금액 이하로는 판매하지 않겠다는 답변을 얻으면 해당 제품을 넘겨야 합니다. 이러한 과정을 통해 협상을 통해 급매물을 조금 더 낮은 가격에 구매하실 수 있습니다. 결국 저렴한 가격에 구매하는 것은 기다릴 수 있는 심리적인 힘을 줄 수 있습니다.
지금까지 처음으로 아파트를 구입하는 좋은 방법이 무엇인지 설명했습니다. 사람마다 투자방법이 다르기 때문에 정답은 없습니다. 이렇게 접근하는 분들도 계시다는 점 이해해주시면 감사하겠습니다.